如何通过设计提高banner转化率
  • 竞品分析
  • |
  • 品牌传达
  • |
  • 视觉设计
项目背景
九品连续四年与华为深度合作在线主题,参与了EMUI3.0 -- 9.0各版本的视觉设计、主题开发、主题测试、主题适配、运营设计、软件开发、APP改版等重要工作。基于各环节的丰富经验,九品摸索出针对华为主题的有效方法论。从2018年初到2018年6月,九品为华为主题商店运营设计全线升级,短短半年时间,华为主题商城销售额已达到去年全年销售额的双倍。
这样的成绩依据什么设计策略而得来?本文将详细说明九品如何通过设计策略帮助华为主题商城提升banner转化。
Banner的作用与价值
手机逐渐成为我们生活中不可或缺的一部分,移动程序化广告随之展现出极高潜力和巨大商机。据艾瑞咨询《 2017 年中国程序化购买市场趋势展望报告》,2016 年中国移动程序化购买展示广告市场规模为 103.1 亿,较 2015 年增长 206.2%;未来仍有较大增长空间。
随着移动程序化交易市场的快速发展,移动程序化广告形式也在不断更新变化中,目前常用的移动广告形式有:Banner、插屏、全屏、视频贴片、信息流等。但不管传播媒介如何迭代,banner始终是互联网广告的基本形式。甚至有一些大平台为了响应快速且有针对性的推送,研发自己的智能设计系统来服务日常大量的banner设计需求。
Banner 广告指横幅广告、旗帜广告,一般在 APP 界面顶部或底部出现,有静态图、GIF 图、文字链,或多帧图片滚动的动画图等表现形式。
Banner往往受到尺寸、位置等因素限制,无法承载太过复杂的图文信息内容。也正是内容简单这一特性,决定了banner可以直观呈现广告内容,快速吸引潜在的目标客户
好的Banner设计能够激发用户进一步点击的意愿,从而再产生购买行为。
九品运营设计的观点
广告一般分为品牌广告和营销广告。品牌广告需要长期积淀,不追求短期效果;营销广告需要在短期内得到大量关注,产生效果。
如果诉求点在于品牌宣传,可以优先选择开屏广告、视频广告;如果追求转化效果,Banner 广告、插屏广告、信息流广告效果可能相对更佳。
明确自己的推广目标,针对预算标准,选择最适合自己的推广策略,有的放矢达到裂变效应。复杂的设计也许会制造出好传播,好的传播不一定需要复杂的设计。
明确广告内容之后,banner的投放位置也会影响转化率。正文区广告得到的关注最多,其次是导航区,而平时被认为是优质位置的侧边栏得到的关注度最小。可以根据实际情况,针对性调整广告位。
九品如何通过设计提升转化率
banner的核心目的是吸引用户注意力,高效传达信息,从而激发用户行动,实现转化。切忌只花时间在设计的美观酷炫,把注意力吸引过来之后,没有有效的信息去打动用户。设计前首先要搞清楚这个banner的作用,放在哪,目的是什么,从而知道自己的设计要重点说什么,然后再去考虑创意和美感。
吸引
通过清晰的文案和设计告诉用户点击这个Banner后链接到的是什么品牌什么产品,对用户而言究竟能够得到什么。
明确表达“是什么”是锁定目标用户的重要过程,既避免了潜在用户因为没有看到明确的信息而不想点击,也避免了那些对品牌及产品不感兴趣的人出于好奇点击链接,造成推广费用的浪费。
同时必须要注意,banner上所承诺的所有内容,如产品优惠活动,一定要在跳转到的内容页上真正能够看到并购买,不然就等于是进行了虚假宣传,让用户对产品甚至品牌产生不信任感,起到反效果。
转化
很多用户并不知道Banner图片可以点击跳转。实践证明,加上跳转按钮或者文字号召的banner图片,转化率比相似设计、缺少指引的banner高出将近一倍。
这些核心的行为召唤元素(call-to-action,即CTA)需要强化突出,使用对照感强烈的色彩,搭配适当文案,让它看起来很容易点击也很值得点击。
项目分析
华为手机主题商店作为手机个性美化工具,专注为用户提供从rom到应用的全新视觉享受。用户在主题商城下载自己喜欢的手机主题程序,就可以一次设定好待机图片、屏幕保护程序、铃声以及操作界面和图标等内容,快捷、便利地实现手机个性化。
Banner是华为手机主题商店的重要运营手段,主要为主题专区、字体专区、壁纸专区及各种活动提供引流入口。
为了在运营设计中延续、凸显品牌文化,我们首先提取了华为主题商店app和EMUI的品牌关键字-简约化、高效、情感。
另一方面,我们的设计目标是通过简要信息引导有效操作,针对用户需求进行精准推送。将不同信息明确直白地传达出来,减少用户的接受成本。内容优先,一触即达。
设计策略
1、细节。九品为华为提供更高品质的banner设计,在信息清晰,层级明了、可读性高的设计基础上,追求精致极致的细节,比如主体的光影,字体中的对齐法则等;
2、规范。banner需适配多种场景,必须更注意设计规范,因此我们规划了一个热区,将内容在正负空间比上进行有效展示;
3、温度。设计和文案都是在跟用户进行对话。为打动用户,我们将文案提炼到极致,再审慎确定相应的设计风格,持续为华为主题商店营造亲切愉悦、有温度的使用气氛;
4、精准。如果页面平均停留时间3秒,banner的阅读时间将接近2秒,有力的视觉表现和创意能够吸引顾客,能在最短的视觉内准确的传达关键信息。banner设计必须以精准的设计风格、出色的画面表现,提高视觉冲击力,吸引用户。
设计成果
九品为华为主题商店升级运营设计后,已实现销售额成倍增长,未来九品同样期待与具有前瞻性战略眼光的客户一同打造更多高转化的优质设计,创造真实客观的商业价值。